法拍屋-季末與12月最好議價

星期一, 十一月 17th, 2008, 5:36 上午admin

次貸風暴延燒逾1年，美國斷頭屋仍堆積如山，許多本土及國外買屋客抱著撿便宜心態進場，美國當地媒體也趁勢推出「買法拍屋密笈」相關報導，提供殺價、看屋以及善用履約保證3大撇步。



ForeclosureRadar網站執行長Sean O’Toole分析，如果有法拍屋已銷售一段時日，卻乏人問津，最主要的問題應是定價過高。他說：「如果看到中意滴，不妨花些功夫研究它推出市場所銷售的時間，通常對於賣很久的房子，銀行很樂意以稍微便宜一點的價格私下出售。」

Sean O’Toole強調，要以便宜價格買到銷售很久的法拍屋，時機點也很重要，每季季末財報要結算前、及年底12月的時候，都是最能跟銀行議價的時間。

但低價策略並非有效，Sean O’Toole說，如果是剛推出、屋況良好的法拍屋，殺價反而會錯失買屋的良機，「優秀的法拍屋競爭很激烈，在事前做好對區域行情研究，有助精準出價。」其他經驗老道的投資人則說，如果能夠在出價的同時，提供履約擔保（在美國法拍市場通常是15天以內），可提高勝算。

美國常見以公開拍賣的方式，一口氣出清整批法拍屋，Sean O’Toole說，公開拍賣的好處就是可以短時間內看到五花八門的房子銷售，感覺上似乎選擇很多，但標售的氣氛也往往容易讓人迷失自我，「確定自己的預算跟理想的產品類型，才能踏進標售會場，不然很容易掉進追價的漩渦。」

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